Diplomado en gerencia estratégica de marketing y ventas

Contenido Modular:

Módulo I: Planeación Estratégica Comercial

1. Introducción a la planeación estratégica comercial y su importancia en el contexto global.
2. Metodologías y herramientas para la elaboración de planes estratégicos comerciales.
3. Evaluación y ajuste de planes estratégicos comerciales para asegurar su efectividad y alineación con los objetivos organizacionales.

Módulo II: La Gerencia de Marketing

1. Fundamentos de la gerencia de marketing y su rol en la organización.
2. de estrategias de marketing basadas en el análisis de mercado y comportamiento del consumidor.
3. Implementación y evaluación de campañas de marketing, con énfasis en la medición de resultados y retorno de inversión.

Módulo III: La Gerencia de Ventas

1. Introducción a la gerencia de ventas y sus funciones clave.
2. Técnicas y estrategias de ventas efectivas, incluyendo la gestión de la fuerza de ventas y el desarrollo de habilidades de negociación.
3. Monitoreo y evaluación del desempeño de ventas, con enfoque en la mejora continua y la motivación del equipo de ventas.

Módulo IV: La Tecnología y su Aplicación en la Actividad Comercial

1. Panorama de las tecnologías emergentes y su impacto en la actividad comercial.
2. Implementación de herramientas tecnológicas en la gestión de marketing y ventas, como CRM, automatización de marketing y análisis de datos.
3. Evaluación del impacto de las tecnologías en la eficiencia comercial y estrategias para la adopción tecnológica continua.

Módulo V. – Informe Final de Estudio de Casos

En resumen, estos módulos brindarán los conocimientos y habilidades necesarios para aplicar a un caso de interés particular, los conocimientos teóricos y prácticos adquiridos a lo largo del diplomado.

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