Diplomado en gerencia estratégica de marketing y ventas

Contenido Modular:
Módulo I: Planeación Estratégica Comercial
Introducción a la planeación estratégica comercial y su importancia en el contexto global.
Metodologías y herramientas para la elaboración de planes estratégicos comerciales.
Evaluación y ajuste de planes estratégicos comerciales para asegurar su efectividad y alineación con los objetivos organizacionales.
Módulo II: Estrategias Innovadoras para Mercados Competitivos.
1.     Introducción a las Estrategias de Marketing Modernas y su aplicación adecuada.
2.     Desarrollo efectivo de Estrategias de Marketing en mercados complicados.
3.     Evaluación y Optimización de Estrategias en mercados altamente competitivos.
Módulo III: La Gerencia de Marketing
Fundamentos de la gerencia de marketing y su rol en la organización.
de estrategias de marketing basadas en el análisis de mercado y comportamiento del consumidor.
Implementación y evaluación de campañas de marketing, con énfasis en la medición de resultados y retorno de inversión.
Módulo IV: La Gerencia de Ventas
Introducción a la gerencia de ventas y sus funciones clave.
Técnicas y estrategias de ventas efectivas, incluyendo la gestión de la fuerza de ventas y el desarrollo de habilidades de negociación.
Monitoreo y evaluación del desempeño de ventas, con enfoque en la mejora continua y la motivación del equipo de ventas.

Módulo V: La Tecnología y su Aplicación en la Actividad Comercial
Panorama de las tecnologías emergentes y su impacto en la actividad comercial.
Implementación de herramientas tecnológicas en la gestión de marketing y ventas, como CRM, automatización de marketing y análisis de datos.
Evaluación del impacto de las tecnologías en la eficiencia comercial y estrategias para la adopción tecnológica continua.

Módulo – VI- Informe Final de Diplomatura – Estudio de Caso (IFEC):
Objetivo General: Desarrollar el Informe Final de Diplomatura denominado IFEC (Informe Final de Estudio de Casos), el cual debe reflejar la propuesta de valor agregado por parte del participante y que evidencie la concreción del contenido del Diplomado, según nuestra Metodología para el Estudio De Casos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
CONTENIDO

Redactar el título según estándares de trabajos de investigación evidenciando que se aplica lo aprendido a un caso
1.Informe Final de Estudio de Casos: Descripción e Instrucciones

Integrar y aplicar lo aprendido a un caso de interés particular según las especificaciones dadas evidenciando transferencia de conocimiento

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